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Z6尊龙生化相助案例
news center许多农资经销商 ，一年之中也就旺季忙一阵 ，过了旺季 ，不是休闲娱乐就是搞起副业。这对农资销售上量有资助吗？谜底是否定的！那么 ，农资人在淡季应该干点什么呢？
一、淡季的营销战略和头脑
1、旺季取利 ，淡季取势：是淡季营销的焦点头脑。取利 ，就是要争取大销量 ；取势 ，则是获取制高点 ，争取恒久的战略优势 ，即在开战前的所有准备事情：造势。
2、旺季抢增量 ，淡季抢减量：是淡季提升销量的基础战略。旺季 ，比对更强的营销、更广的宣传等手段举行掠夺。淡季的绝对量事实是有限的 ，以是 ，投入的精神军力要有度 ，抢的水平也要有个度。并且 ，淡季做销量 ，同样重在取势。
3、坚持宣传有良策。旺季来临之时 ，你的品牌将赢得很高的品牌追念率和大脑占有率。这是主要在于做好所有产品或作物的宣传事情或准备事情。
4、适时推出新品项。在淡季适时推出一些新的服务项目 ，可以有用地切割敌手的市场份额。从取势的角度来看 ，能强化企业品牌在消耗者心智中的职位。关于营销预算有限的企业 ，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出 ，可以取得不错的影响力。
5、开发新途径。发明和指导新的消耗习惯和需求是淡季挖掘销量的有力途径。如发明莳植大户的需求。一些自出机杼的推广方法(含新用途/套餐) ，就是淡季营销的立异规范。
6、坚持适度促销。营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消耗者的促销运动上是较量明智的营销要领。企业不促销 ，不即是客户或渠道不促销(如收取定金)。替换性的战略是：可以思量提高服务的附加值和增添一些售后服务 ，这样在增添短期销量的同时 ，不会对消耗者造成太大的负面影响。(如手艺讲座、交流等)
7、开发空缺渠道。进入淡季 ，一些销售渠道闲下来 ，有利于较长时间交流 ，有利于空缺渠道的开发 ，特殊是优质的零售渠道。
二、淡季营销误区
1、误区一：淡季养息旺季谋势
在淡季到来时受历史的影响 ，大部分职员最先松懈头脑。可是 ，� ；诘镜氖奔浠共换嵊邢宰诺奶逑� ，但比及旺季来暂时 ，这种由于淡季松懈带来的危害就会浮出水面。旺季到来之前需要有一段时间的预热(“磨合期”) ，而在淡季 ，我们会疏于客户关系治理 ，从而造成客我之间关系生疏 ，就会给偕行竞争者以可乘之机。同时 ，由于淡季我们疏于对货源或产品的治理 ，很少举行品牌的维护与宣传 ，主顾会因此对某些产品爆发“生疏感” ，而改变这种“生疏感”需要一个很长的重新熟悉历程 ，有的甚至是由于我们宣传事情不到位 ，造成消耗群体的流失。另外 ，由于淡季头脑松懈 ，“惰”性就会无形滋生 ，在旺季来临之际会不顺应 ，影响谋划起劲性。
对策：强化营销意识 ，做到淡季头脑不松开。旺季事实不保存着销售量上不去这一征象 ，而淡季我们思量的不但是上销量、增效益 ，并且还要思量不可让主顾群流失 ；在销售淡季 ，我们投入的精神或许比旺季会更多。以是说 ，在这种情形下 ，不但自己头脑不可松开 ，并且要加大对客户及零售店的审核支持力度。这样既可以使客户一直处于战斗状态 ，又可以将许多旺季忽略的指标得以提升。淡季正是完善旺季做得缺乏的地方 ，为明年打好基础的时间。
2、误区二：产品促销没有控制。
“价钱是一把双刃剑” ，价钱促销适度 ，可是无限制的价钱促销却无异于自毁出路 ；同时缩短产品周期 ，这个在快消品行业用的多。因此 ，在淡季的促销运动中 ，告诉客户一定要抱着审慎的态度 ，应该要思量到 ，会不会影响以后的销售？会不会带来负面影响？以及是否会影响产品的生命周期？由于促销是暂时的 ，而我们维系好客情关系却是恒久的。
对策：开拓渠道扩大影响。促销只是暂时能够拉动销售的一种手段 ，恒久搞促销 ，不但“吃不必” ，也会造成消耗者的一种促销依赖症。以是 ，开拓淡季销售渠道 ，增添新的渠道步队 ，更显珍贵(如农场、空缺市场、空缺州里等)。
3、误区三：降本增效 ，包管效益。
旺季时代 ，客户无论在宣传投入、产品馈赠等方面都显得很大方 ，而一到销售淡季却就成了“铁公鸡”了 ，似乎是不可文的划定。搞谋划销售时都本着“投入和产出成正比”的原则 ，这原本也是准确的原则 ，可是在淡季 ，太过的压缩用度却给销售带来更大的压力 ，使淡季更淡。
对策：好钢用在刀刃上 ，不做“铁公鸡”。淡季市场 ，也是种种宣传用度较低的时期 ，在这种情形下 ，我们可以捉住有利契机 ，做好产品的宣传事情。产品的维护 ，是件恒久的事情 ，一旦由于我们疏忽 ，有可能使自己处于被动 ，再想重振雄风 ，也是难上加难。在意识到了淡季销售的主要性以后 ，走出淡季营销的误区 ，接纳准确的淡季销售战略 ，真正做到“无淡季销售” ，意义越发重大 ，这就是许多企业冬储聚会的要害所在。而关于我们来讲 ，一个谋划头脑的改变 ，使得淡季不淡 ，淡季造势 ，旺季取利 ，关于销量增添会有着更深远的意义。
文章泉源-农资经销商
