这里所说的农资渠道商包括天下平台商、省市平台商
，尚有就是为数众多的县级批发商和村镇级分销商
，理由有三：
为什么渠道商越来越难
一是农药标签二维码政策出台
，要么上新品
，要么卖“陈货”
，换了包装是不是照旧原来的销售数目？农民用户顺应过渡期？旧标产品的消化问题怎么解决？新标旧标同时上阵后对冲怎么办？响应配套的软件从何而来？营业职员的倾向本钱怎么降低？等等许多问题都会泛起；
二是原药涨价、隶属物涨价、人力本钱上涨和环保本钱等的同时到来
，以及农药化肥双减使命的目的完成等影响；
三是信息透明化带来的营销行为失效的现实
，让太多行业内的潜规则大曝于天下
，也让太多靠信息差池称赚钱的
，让靠“营销力”赚钱的
，让只有价差利润泉源的企业
，日子越来越欠好过。
关于渠道商
，日子一定是越来越难过
，特殊是还未建设和还没有建设起来自己农技效劳步队的
，2019的痛感
，应该越发显着和强烈
，农资谋划的日子不会那么好过了。是向上走和生产商结盟抱团
，照旧向下走直接接触农户转型做手艺效劳
，是摆在渠道商眼前
，现在迫切需要做决断的时间了。
虽然
，一定会有渠道商变得更强
，但这情形一定是少数保存
，绝大大都必需对自己未来的路做出准确判断
，这也是一次自我革命
，革命历程中也有很大的危害
，而这个危害又只能渠道商自己肩负
，痛苦指数不可谓不高
，牺牲的也不应该是少数。
有挑战就有出路
渠道挤压和扁平化
，是泛起超等终端的绝好时机
，一是上游渠道商的下行
，二是优异零售商的自我醒觉
，因此
，2019年
，将开启农资零售大终端登场的序幕
，即农资零食的平台化谋划转型：
由粗放化谋划到数据化谋划
，由伉俪协作式到团队化运作
，由简朴农资商品销售到农业手艺效劳平台
，由低端效劳到专业作物效劳商
，由靠价差利润榨取到农资谋划金融化升级
，由片断化效劳到全程管控等的一系列转型
，农资零售大终端强势品牌
，有了泛起的土壤和时机
，掌握住的将在未来若干年中
，强势采收农资谋划的利润。
特殊是对涉农专业的大学生的倾向
，专业农技职员做农资的时势
，不久就会到来了
，一经为农资谋划立过汗马收获的古板农资伉俪谋划店
，将陆续被收编、刷新
，虽然适当数目级规模内的镌汰也将成为必定。
提到农药化肥
，就是满地一样的工具
，这自己就是资源的严重铺张。统一类产品就几家生产
，然后分为差别谋划渠道就好
，不要什么都做
，一个厂就是生产几大类产品就是了：相互分工、各自营销！这种同质化的产品让事业型的农资谋划商很“受伤”
，只是给“二道市井”提供了太多时机罢了。
解决问题方法不应该是“堵”
，问题自己可能基础就不在这个问题上。解决步伐是
，不但盯着产品看
，用农技效劳标准化的方法
，解决掉产品同质化的铺张
，专注于手艺
，专注与有焦点手艺的化工生产型公司相助
，划分肩负农技推广和农资产品生产两个环节的事情。未来不掌握焦点生产工艺的农资企业
，都将被镌汰！不是你的问题
，是时代扬弃了你！