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Z6尊龙生化相助案例
news center自制不是营销坦途的最先 ，而是开启了营销恶梦。由于你感受 ，自制点 ，难度就小一点。问题恰恰就在于： 步的难度小了 ，后面的难度更大了。一系列的营销难题 ，随着自制而来。这些问题 ，由于自制而无解。无解的难题 ，就是恶梦。恶梦 ，始于自制。
由于自制 ，你没有营销用度了。由于没有营销用度 ，你无法活跃市场了。由于无法活跃市场 ，纵然自制也无人问津。销量是活跃出来的 ，不是自制出来的。贵点的工具 ，有时还真能自卖自生；越是自制工具 ，越需要活跃市场。
由于自制 ，你只能卖给贪自制的人。贪自制的人 ，永远在贪自制。今天你自制 ，他来了；明天别人自制 ，他又走了。由于自制 ，你永远在换消耗者�；幌恼� ，着实也是需要用度的。由于自制 ，你已经没有用度了。
由于自制 ，厂家只有降低本钱。只要降本钱 ，品质就无法包管。只要品质无法包管 ，买到自制货的人就以为受骗了。买自制的人 ，没有做好受骗的心理准备。那些贪自制的人 ，着实是准备占自制的。
你希望自制点 ，可是消耗者买到的纷歧定自制。门店卖名牌不赚钱 ，就指望拿点自制货卖个高价。你的自制 ，被渠道【产品组合】了。在渠道【产品组合】里 ，不换的是品牌货 ，�；坏氖亲灾频呐浜喜�。自制产品 ，你就是谁人一直被替换的【组合产品】。
由于自制 ，产品失败了。产品失败了 ，你只有重新来一次 ，再推一个新品。“再来一次” ，是人生贵的本钱。重推新品 ，也许你可以悟出来了 ，失败是由于太自制了。不过 ，你的总结更可能是：照旧由于不敷自制。就像一个小偷失手挨打了 ，究竟是反思“不应偷” ，照旧反思“偷术不敷高”呢？大都是后者。
渠道为什么对价钱特殊敏感 ，由于渠道必需做【产品组合】。我著名牌产品了 ，必需找到与名牌组合的产品。没有着名度 ，毛利率 ，这是渠道选择非品牌产品时的两个要素 ，至于你是否会脱销、长销 ，渠道不关注 ，由于送上 门的组合产品太多了。渠道反对新品的 个理由是：太贵了。渠道反对新品的第二个理由是：政策力度不敷。更况且 ，渠道是要层层反对的。
自制 ，是一切灾难的最先。“自制好卖”只是一个幻觉。由于这个幻觉 ，你跳到坑里了。这个坑你爬不出来 ，容易做的就是从一个坑 ，往更深的坑跳。跳坑永远比爬坑容易。好别跳 个坑 ，不然一定是一个坑连着一个坑。
真正的营销逻辑是【倒着推理】。真正体贴品质的是消耗者 ，以是 ，好产品一定要先与消耗者晤面。不要把渠道看成消耗者的代言人。消耗者没有代言人 ，渠道只是利润的代言人。消耗者感兴趣的一定是好产品 ，好产品一定本钱不低。本钱不低 ，一定价钱不低。
价钱不低的产品 ，只要先与消耗者晤面 ，才华获得初始认同。消耗者认同了 ，渠道就会【被迫】认同。消耗者认同了产品 ，渠道商只有认同价钱。这个历程叫做：倒着做认同 ，顺着做销售。这才是营销的焦点窍门！
