春节假期即将竣事
，也意味着春节市场进入尾声
，经销商最先要面临一个严重的问题——清库存。
虽然今年的春节没有去年的疫情肆虐
，可是“就地过年”的呼声之下
，对春节礼物市场造成了一些攻击。纵然不少经销商年前镌汰了压货
，可是源自品牌的压力、库存的压力依旧严肃。
1、春节市场库存浩劫题！
春节市场的库存与以往差别
，春节市场大多以礼盒为主
，这也意味着春节市场事后
，这些产品也就过时了
，销售也进入缓慢
，想要清库存的压力远超以往。
春节市场的差别：
1. 生产日期。大大都厂家的压货从国庆已经最先
，一连数个月的压货
，意味着产品的积压
，加上许多经销商客栈治理不到位
，不少日期较量早的产品残留
，在春节没有销售出去
，那么接下来春节后的市场更难处置惩罚。
2. 春节产品的特殊性。大大都包装以春节市场的包装为主
，在春节时代能够吸引消耗者。可是春节后的市场
，随着年味的退却
，销量大幅度下滑。特殊不少产品销量集中在过年的几天
，年后的销量急速下滑
，很难有销量。
3. 春节市场消退
，厂家帮助政策竣事
，市场运动最先逐渐走冷
，经销商整理库存依赖自身的实力。 
春节市场的特殊性与产品的特殊决议了库存处置惩罚问题的难度
，特殊是在疫情的影响下
，市场不稳固因素挑拨
，经销商如那里置库存问题可能会影响一整年的市场。并且
，一旦库存处置惩罚欠好
，经销商面临的问题也会更多、更重大。
2、春节市场库存衍生的问题！
经销商库存问题原来就多
，这个春节经销商库存问题纷歧
，面临的状态差别很大
，这也作育了今年的问题会越发重大。
可能衍生的问题：
1. 常见的就是临期产品和逾期产品的问题。终端销量有限
，大宗的产品剩余衍生出来的临期产品甚至逾期产品会在年后的市场中逐渐爆发出来
，库存不实时处置惩罚
，损失惨重。
2. 窜货问题。生意不景气区域、压货严重区域经销商为了阻止自己的损失铤而走险的窜货
，这样的例子不再少数
，经销商在处置惩罚自己产品的同时
，还要预防窜货。
3. 终端市场动销问题。履历了春节市场的高强度促销
，年后会陷入疲软状态
，无论是自己的员工照旧终端老板都会感受到疲乏。别的履历了春节市场
，消耗者敏感度下降
，动销想要取得乐成难度上升。
4. 人手缺乏
，一方面要处置惩罚库存
，一方面要新产品结构
，寻找新产品
，新偏向
，经销商的精神有限
，会造成市场的缺乏。
春节市场库存将会影响经销商接下来三个月甚至半年时间的生意
，而接下来的半年
，市场对每一个经销商都至关主要
，特殊是饮料经销商。2、3月份的选品
，4、5月份的市场结构
，6、7、8月份的旺季冲刺
，错失任何一步
，都会影响到整年的盈利。
3、春节库存究竟怎样整理！
春节市场带来不少的销量
，可是若是库存处置惩罚欠好
，那么经销商面临的可能损失掉春节所有的盈利。
以是对经销商而言
，清库存是春节之后的 个难关
，只有处置惩罚好这个难关
，才华开启新一年的市场开拓。对每一个经销商来说
，整理库存的要领许多
，可是怎样做好统筹、做好妄想、调发动工的起劲性才是要害。
1. 库存的统计
，不但仅是客栈里的库存究竟有几多
，而是从客栈到终端店所有的库存的状态。都是什么产品
，有几多
，生产日期怎样
，临期产品有几多等等
，只有相识清晰
，才华更好的妄想
，而不是笼统的相识一下
，就制订一个朦胧的政策
，后获得一个大致的效果。
2. 库存整理的妄想
，正常的产品如那里置
，即将临期的产品如那里置
，临期产品如那里置
，针对差别的产品该怎样做……越详细的妄想
，越详实的办法
，才华让员工知道怎么做
，而不是搪塞事情。
3. 认真制度
，每一个员工的责任
，针对库存处置惩罚的赏罚制度等
，不但是调动起劲性
，同时也是对员工营业的审核。竞争的日益加剧
，经销商的员工不但仅要把货送到客栈
，也要能把货处置惩罚掉。不保存危难
，而是每一个员工必需要履历的生长
，也是经销商企业生长的基础。
4. 库存处置惩罚后的刷新与升级。每年库存都是经销商的问题所在
，而问题也都是大同小异
，企业制度的不完善、企业仓储治理的不完善、对终端不敷相识、放养式的市场、粗放式的动销等等。
每一个经销商对库存的处置惩罚都有自己的招数
，搭售、促销、折扣、特殊渠道、甚至和元宵市场的联动等等纷歧而足
，可是真正缺氨赡是对问题的重视。2021年新的最先
，新的生长
，新的厘革
，那么就从真正重视库存问题最先！
 
文章泉源：经销商之家