州里市场是一座重大的宝藏期待着我们去挖掘
。陪同农村消耗水平提高
，谁先抢占、精耕这个块市场
，就可能成为指导他们消耗行为的人
，先入为主
。
怎样进军州里市场, 怎样在农村市场开发中分一杯羹
，是摆在我们眼前急切需要解决的问题
。“临渊羡鱼、不如退而结网”
，认真调研了区域内所有薄弱县乡市场
，凭证 “建步队、做标准、树样板、抓落实”四步走要领
，系统的提出了州里市场开发计划
。创立州里市场康健、协调、一连生长的优异时势
。
一、州里市场的状态
1.出差好比拉力赛
在州里跑营业
，营业员要一直地上车、下车、卸货
。
由于每位州里营业员要认真30~40个镇
，天天要跑2~4个镇
，因此真正见客户的时间仅占四分之一
，另外四分之三的时间是在路上
。
满脸灰尘、拖着长时间波动的疲倦身躯
，行走于各州里街道
，这就是州里营业的生涯
。
而拉力赛的决胜要点
，就是两个字“坚持”
，谁能吃得了苦
，谁更能坚持
，谁就能获得更辽阔的市场
，另外
，制订优化的造访蹊径也是提高事情效率的好步伐
。
2.固网点
州里没那么商业化外交
，在州里跑营业
，要尽可能的以朋侪身份去跟他们攀谈
，谁的人情关系做到位
，谁就可以胜算在握
。
在州里
，小店里的老板及老板娘既是投资者、又是治理者
，既是订货人、又是销售员
，与他们的相同就是与卖场司理、导购员的相同
。
以是不但要和店老板诠释产品的利润空间
，也要讲产品卖点
，由于这个产品明天就是他去卖！
州里的消耗者购物大多依赖店老板的推荐
。一个镇上卖同类产品的就一两家
，选择性少
，因此老板主推哪个品牌
，这个品牌就好卖
。
因此
，服务好店老板
，就解决了进货、回款、销量等主要环节
。
3.客户如朋侪
州里老板重友好
，是否与你公司相助
，要看这个营业员做事是否勤快、有难题能否快速解决
。感受得信得过你
，就和你相助
。以是双方的相助是基于相互信托的基础上的
。
好的营业员就会有一帮朋侪一样的州里客户
，到镇上经常被老板们拉到他家去
，和他家人一起用饭谈天
。在这些离家的日子里
，有朋侪一起谈心
，也是辛勤中的快乐！
二、详细实验要领
建步队
，形成“专车专人专业化审核”
1、 市场要想康健恒久生长
，没有一支专业稳固的营业步队是不可的
，针对市场州里现真相形
，自建、特殊渠道安排一名专职职员认真
，形因素工明确、责任到人的治理模式
。
2、 有了客户和营业员团结
，制订了《营业员人为审核计划》
，实验多劳多得、按劳分派、新品重奖的治理原则
，五日一进度、十日一开会、一月一审核
，使营业员起劲性大幅提高
，战斗力大大增强
。
 贯彻落实《县乡市场开发8要点》
，实现州里开发新时势
1、 前期公司由于下发了若干个标准
，效果很不显着
，该市场也是云云
，为什么呢?这就好比时间
，人们戴一只手表的时间就可以断准时间的几多
，而要有两只手表就无所适从了
，以是市场运作标准也只能有一个
，并且把这个标准恒久坚持才华抵达事半功倍的效果
。
2、标准很主要
，制订标准尤为主要
，“水无定形、市无定势”
，为了制订州里市场运作标准
，走访了薄弱县乡市场
，给该市场州里开发指明晰偏向
。
3、营业职员严酷贯彻落实制订的客户营业员市场铺货8办法
，即：1看2商3压4出货
，5摆6收7记8结账
，州里市场实现了终端品种多元化、价钱统一化、日期新鲜化、客情协调化的新时势
。
一看：营业员每进入一家店
，与老板问好后首先看产品的排面
，检查产品是否摆放整齐、是否缺货、是否有临期、逾期产品等
。
二商：和终端老板探讨新品进店、增补货源等事宜
，同时让老板现场品尝新产品并征求建议
。
三压：若本终端客户谋划的有竞品或是销量大户
，就要思量怎么样让老板多进产品
，目的是抢占终端库存
，挤压竞品
。
四出货：和终端老板相同好以后可以最先下货
，下货时注重轻搬轻放
，以免损坏产品
，造成损失
。
五摆：摆放产品时要遵照产品摆设原则
，新品在前
，双排摆设;袋装在上
，单支在下
，纵向摆设
。
六收：清点、接纳有质量产品或临期、逾期产品
。
七记：准备一个条记本详细纪录好终端老板的意见、其他细节问题等
。
八结账：后一个办法才是开单结账
，然后和终端老板离别
，完成一个终端店的铺货事情
。
树样板：“模范的实力是无限的”
市场每个州里面积或销量相对较大的终端店
，将会给本州里的其他终端树一个学习的模范
。以是做好样板店尤为主要
，在做州里市场样板店的时间
，我们遵照的是3个原则
。
1、整改要有改观
。整改后要把标准拔高
，无论是品种、牌面、形象等要高到竞品无法逾越的标准
，让竞品望而止步
，损失竞品信心
。
2、整改要有投入
。每个形象店要投入至少一个货架
，产品所有都由摆设盒摆放
。
3、整改要有固化
。形象店整改好后要恒久坚持
，严防三天捕鱼两天晒网
。
抓落实 
，强有力的执行
，县乡开发的有力武器
抓落实就是落实执行力
，所谓执行力
，就是把想法酿成行动
，把行动酿效果果
，从而保质保量完成使命的能力
。作为一个企业
，再伟大的目的与构想
，再好的操作计划
，若是不可强有力地执行
，终也只能是纸上谈兵
。
文章泉源：经销商之家