企业谋划的实质在于"争取主顾"。
老产品里挑黄金，其要诀是"卖1个比卖10个好"。
由于资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简朴。
卖1个比卖10个好
若是我们随便到一个大卖场去问问伙计，众多的产品中究竟哪个卖得好
？一样平常也就只是几种。好比大型生涯超市里的饮料可能有几十个品种，但真正卖得好的也就是两三种。
在企业加入市场竞争的历程中，产品就是"武器"，但不是越多就越厉害、战斗力就越强，也就是企业现阶段所有的产品都是"有用武器"，投放到市场上都能给企业带来销量和利润，带来品牌影响力，推动企业生长。
那么经销商怎样在老产品中挑黄金
？
有一种要领，叫做特色产品确定法，我们都知道，在市场上所有卖得好的产品都切合两个纪律，每个品类的 品牌差未几都是市场销量较量大的，而险些所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决议你的未来。而产品不是品牌，但特点很奇异，仍然吸引消耗者购置。
所有经销商选择产品时，要问自己两句话， 是“署理的产品是否有奇异点”，第二是“能否让消耗者在众多人中记着你”。
而所谓产品特点简要归纳综合为以下四个特征： 个是质料和功效的唯一性
；第二个是焦点手艺的唯一性
；第三个是包装的标准区隔型
；第四是产品形状的区隔型。要使自己的产品脱颖而出，被消耗者记着和认同，是要具备以上其中一点的。以是，大多生产厂家也要从这几点举行升级和立异。
选择特色产品，经销商往往也保存几大误区：
个误区是“假卖点”，拖沓机前面挂着宝马商标，它照旧拖沓机。市场上曾有一款“核桃露”饮品，所宣传的广告语是“智慧的选择，智慧的选择”，其市场零售价为18元/箱，每箱含20罐，但依现在核桃的价钱在30元/斤左右盘算，这个饮料中险些没有核桃因素，虽然打着“智慧，智慧”的宣传语，但产品自己并不保存这个卖点，以是这个饮料品牌至今都没做好。
第二个误区是“产品卖点和产品自己爆发不了遐想”，产品宣传得再好，但广告语怎么说，都让消耗者想不到这个产品，这着实是失败的，大多情形下消耗者买产品，买的并不是产品自己，而是卖点和感受。
第三个误区是“剽窃一线品牌的卖点”，当今市场上做老坛酸菜面的企业许多，其宣传语都是酸菜正宗、酸爽，但由于“统一”的品牌已经常驻人心，其他产品再怎样模拟也很难在市场上有所突破。
第四个误区是“品质不支持卖点”，市场上险些没有物美价廉的工具，你想要宝马的品牌，QQ的价钱，这险些是不可能的。
 
文章泉源： 经销商之家