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毋庸置疑，2018年整个农资大情形是很是不景气的。企业生长陷困局，不前进就会落伍 ；经销商在种种政策挤压下弥留挣扎，对企业很难有忠诚度，形势严肃。
接下来的路越来越窄，越来越难走。有人说，当陷入逆境时，若是自己不可改变，那么，就让情形资助度过难关。
作为年度盛会，今年的植� ；嶙⒍ㄓ质且怀∽鄣氖⒒�，付与农资行业厘革的使命。十几万农资人涌入西部国际博览城，找寻适合自己生长的新要领、新思绪、新偏向。
出路一：走品牌之路，做正规企业
今年，随着新《农药治理条例》和各个地方性政策的出台以及羁系力度增强，企业逐渐走向正规，大品牌产品越来越多，市场逐渐趋于良性、康健生长。
之前，部分企业靠差劲产品发财致富，随着羁系趋严，这条路已经行欠亨了。以后，一定是正规企业的好产品才华将生意做大，做恒久。
据相识，今年的植� ；岵握蛊笠�1100多家，展位3400多个� ；嵘�，有实力的企业仍是少数，杂牌企业确实不太多见�？梢栽ぜ�，随着农药厂家数目急剧下降，未来一定是专业选手的天下。
出路二：关注土壤康健，进攻特肥
这两年，随着各人对生产高品质农产品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤调理剂、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功效性肥料受到追捧，成为新一轮增添点，各大海内着名肥料企业、特肥企业、甚至农药企业，都最先关注土壤康健这一话题，同时也推出了响应的特很是产品，土壤康健是未来的一个偏向，同时也是各个企业近几年竞争的偏向。
在植� ；嵯殖�，记者发明，今年展示特肥领域的企业很是多，代表企业有山东土秀才、四川好时机、康朴新肥、土木启、紫牛、川金象等。
在特种肥领域，微生物菌肥是较热门的一类，据悉，阻止2018年10月20日，挂号企业2386家，挂号证数目5967个，河北、山东、河南占有一半左右的比例，未来市场可期。
出路三：吞并重组，强强团结
为应对竞争，企业间并购整合速率加速，拼实力时代正式到来！
2018年，中化国际收购扬农集团 ；利民股份收购河北威远农药、动物药业 ；山河股份 大股东中化国际收购� ；萍嫉�，可以说吞并重组一波又一波。
本次聚会上，陶氏杜邦农业事业部，科迪华农业科技™乐成亮相，拜耳除草剂明星产品保式达亮相巴斯夫展馆。由此可见，从产品到手艺，企业间结盟生长的意愿越来越强，携手掘客新增添点，成为当下农资企业迫在眉睫的事情。
出路四：飞防，当下正盛行
若是之前飞防是一种潮流，现在的飞防应该是趋势。
据相识，经由几年挣扎和市场培育，现在的植保无人机融合了人工智能，大数据，物联网手艺，成为中国所有农机中，智能新时代特征的高效农机，正在起劲推动中国农业前进！
本次植� ；�，飞防这个版块镌汰了许多参展企业，我想更多是回归理性，最先做实事。反观外企，关于飞防植保领域方面的新闻较量大，信托植保飞防会是以后生长的偏向。
出路五：转型农服，走精准农业
古板农资生产资料谋划陷入瓶颈和逆境，进而让厂商、渠道商转向农业服务领域。可是农业服务大多情形成了空谈，成为产品销售的新营销路径。
作为农资新时代的转折点，植� ；嵘�，许多企业提出“服务商”这个口号，他们以为，服务怎样落地，若是依赖服务突出重围是每个农资人值得深思和探索的。虽然，要想从农资产品销售商转化成农业莳植综合服务商，好手艺+好产品是基础，在这样的基础上谈服务，才华创立价值和收益。
出路六：聚焦，聚焦！
越聚焦越专业，越专业越生长。
之前，各人为了争取渠道投入重金，广告轰炸，人海战术，聚会营销等轮替轰炸，可是这种情形基础无法实现对渠道商的控制和对莳植户的精准服务。心有多大市场就有多大的赛马圈地时代一去不复返了，现在要比拼的是区域市场的渗透能力和掌控能力并且，现在涨价对经销商影响很大，若是不重点建设焦点焦点呵护，涨价遭遇的永远是层层的阻力。
以是说岂论是聚焦作物、产品、病虫害照旧区域，只有聚焦了，才华专注一点，做深做透。
出路七：拥抱互联网
现在的农业已经显着有了互联网和现代科学手艺的特征，农资流通、植保服务、农产品销售等方面都有互联网的加入。另外，互联网也正融入农业全工业链，物联网、大数据等 信息手艺讲给农业转型带来契机。未来30年，农业将迎来高速互联网化。
植� ；崾贝�，大丰收植保认真人周单告诉记者记者，大丰收植保包括农资商城、农技服务、农产品销售平台、农残检测等营业，现在服务100多万粉丝，1000多个基地，成为接地气的互联网平台。
出路八：回归产品，回归研发
2018年，有些企业销售增难，现实上，不是产品没市场了，是不切合生长趋势的产品没市场了，产品永远是营销的 武器，农资企业在产品层面，必需有手艺和新产品储备，才华打出好的涨价战略。
在今年植� ；嵘�，拜耳4款产品推出，永农生物6大新品上市，荣威生化四证齐发……越来越多的厂家最先经注重力转到回归产品和研发上边，最先注重到有产品才是买通市场通行证。
利尔作物市场部刘晓伟以为，利尔现在回归产品实质，依托研发实力真正为客户提供更好的产品和手艺，真正为老黎民解决莳植痛点，增产增收！
行业专家沈祥丰先生以为，未来，手艺研发能力将成为驱动企业增添的要害要素。
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今年的经销商应该是痛苦的群体，涨价、赊销、窜货、压货、亏损苦不堪言，赚不到钱，找不到客户，不是被厂家干掉，就是被市场干掉，天下植� ；岢晌谴词锕獾囊幌呱�。
在《农资与市场》传媒记者编辑加入过的30多家企业聚会中，发明大多经销商都是为了看看厂家是否有好的产品和优惠政策。同时，去植� ；峥纯葱幸翟跹�，与偕行交流和学习，确定明年怎样调解谋划思绪。
岂论是加入企业聚会照旧天下植� ；�，有心人一定不虚此行，爱热闹的人，事后注定一无所获。农资行业大的事实，就是这个行业太小，可是从业的人太多，以是总有人诉苦欠好干，那是没步伐的事，谁也解决不了这个问题，以是，无论是企业照旧经销商，不要指望一场盛会能带来所有的救赎，也不要指望一场聚会就会获得乐成转型。任何聚会的价值都需要后期的落实和践行，若是只是看看激动，想想感动，事后一动不动，所有的聚会都是徒劳！
