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Z6尊龙生化新闻中心
news center农产品上行有几个较量大的难题 ，除了需要政府提供须要的基础设施 ，也要靠商业立异来寻找破解之道 。
难题一：中国农业小规模、疏散化 ，怎么对接大市� � ？
与美国的标准化、工业化的农业差别 ，中国的农业生产绝大大都照旧疏散的小规模耕作 。美国的农庄特殊大 ，一望无际 ，完全工业化运作 。但中国的农业生齿比例还很大 ，土地相对疏散 ，标准化水平偏低 ，差别的果园区别显著 ，成熟的时间也纷歧致 ，这种非标准化的状态与工业化运营脱轨 ，纵然使用工业化的方法来运作 ，流通和分发的效率很低 。
对农民来说 ，小农户怎样对接大市场 ，一直是中国农民增收、农业生长的基础挑战 。类似情形下 ，日韩接纳了综合农协模式来做农产品上行 。综合农协以专业农户和兼业农户为基本成员 ，以州里为笼罩地区 ，以相助相助为基础 ，为农户会员提供购销、信用、加工、商业、农技推广、文化教育与福利事业等多类型综合效劳的下层农民组织 。综合农协不是一样平常社团法领域的私法人 ，而是由特殊规则定的法定机构和公法人社团 。
即即是日韩模式的综合农协 ，也可能会成为一种利益整体 ，若是缺乏更充分的市场竞争和监视 ，也可能损害农民与消耗者的利益 。并且 ，中国现在没有综合农协 ，专业相助社功效也还需要一直完善 ，这种名堂下 ，“电商平台+新农人”是一种很现实的选择 ，“新农人”既懂电商 ，也懂农产品 ，能对接疏散的小农户 ，是很是主要的推动者 。
同时 ，古板电商平台也需要立异 。农产品的成熟期短 ，要迅速卖出去 ，就需要迅速集纳海量订单 ，通过集纳消耗端的多 ，来对接供应端的多 。方法之一 ，是用社交裂变的方法 ，迅速聚量 。消耗者在上面发明一个好工具 ，跟人分享 ，之后大伙儿一起以更低的价钱购置 。在这种新的交互模式下 ，宽大消耗者长时间的零星需求 ，被归集起来 ，几小我私家统一天买同样的工具 ，这会爆发重大的需求量 ，划分对接上一个个园子的果树 。
难题二：非古板、小众农产品 ，怎样触达宽大的消耗者 ？
古板模式下 ，岂论是线下市场照旧以搜索场景为主导的电商 ，实质都是“人找货” ，好比没醋了买瓶醋 ，过节网购新衣服 。这种模式 ，是检索消耗者已掌握的商品信息库 ，是磨练消耗者自身的商品 “知识储备” 。这种情形下 ，消耗者潜在的需求很难被引发 。
怎么有用引发潜在需求 ，让种种小众农产品自动泛起在消耗者眼前 ？拼多多的交互方法是让“货找人” ，通过漫衍式AI掘客可能保存的消耗需求 ，再通过社交裂变的方法取代广告和市场教育历程 ，将口碑撒播的时间极限压缩 。像云南的雪莲果、广西的百香果这些非古板优质水果 ，就是这样自动泛起在消耗者眼前 ，推动北上广消耗者形成了新的风潮 。许多消耗者通过这种方法购置了从没有见过的工具 ，潜在需求被有用挖掘和知足 ，增进了消耗升级 。
难题三：怎样缩短流通链条 ，大幅降低本钱 ，同时让消耗者和农民都受益 ？
农民到消耗者之间 ，古板线下错综重大的分销流通结构 ，大大增添了农产品消耗 ，缩短了保质期 。农产品从田间地头到城镇住民餐桌 ，要履历农民—农产品经纪人—大型批发商—商超供应商—大型超市、便当店—消耗者等多个层级 。一是周转环节多 ，农产品的保鲜度低 ；二是从产地到餐桌 ，层层加价 ，有的达30%以上 ，农民没有增收 ，市民没有买到自制的农产品 ；三是经由层层流转 ，农产品消耗很大 ，把劳动效果酿成无效消耗 ，造成很大社会铺张 。在这种古板结构下 ，农民经常被迫提早收获农产品 ，或用化学品处置惩罚以延伸保质期 。消耗者不但要支付高价 ，还只能获得较差的产品 。
新一代的电商 ，需要架构一套新的零售系统 ，探索新的生产与需求关系 ，要致力于进一步精简中心环节 ，提升农产品流通效率 ，降低资源的无谓消耗 ，形成让利供需两头的空间 。好比 ，原本只做物流的邮政国企 ，若是也直接做电商 ，就能继续缩短中心环节 。邮政终端网点多 ，有信息和收获的组织优势 ，渭南邮政的相关实践也证实 ，这条路是走得通的 。
难题四：怎样熨平农产品供需波动 ，包管农民“有产就有销 ，多劳能多得” ？
农民缺乏市场信息 ，在整个农业周期中 ，“种什么 ，能销售几多以及能卖几多钱” ，都面临着很大不确定性 ，“蒜你狠 ，豆你玩 ，姜你军”等征象层出不穷 ，供销信息很是差池称 ，市场波动很大 。农民往往损失惨重 ，农产品大宗滞销司空见惯 。
农产品莳植的理想状态 ，是消耗者需求一连、稳固、恒久、可控 ，只有这样 ，才华让本钱大化摊薄 ，有可控的莳植生产 。“双十一”预购 ，实质上也是售卖需求简直定性 ，消耗者用确定的需求 ，来换取厂家的折扣 。新一代电商要将这样的可控性常态化 。通过模式立异及响应大数据剖析 ，“将资笔器义倒过来” ，此前 ，商家是将确定的农产品卖给消耗者 ，现在 ，消耗者是将确定的需求卖给农民 ，从而降低生产、谋划的不确定性 ，大幅提升莳植生产与流通的效率 ，形成让利空间 。
反过来看 ，由于保存这样的让利空间 ，新一代电商平台上的价钱普遍很低 ，只有产地直发才华遭受这样的价钱 。这就必需和中国农业的信息化和现代化深度捆绑 。需求越多 ，信息越完整 ，农产品上行越多 ，让利空间越多 。
难题五：怎么做到精准扶贫和助农 ？
首先 ，是以需定产的订单农业模式 。在极致精简供应链的基础上 ，新一代电商要完成零售业大的厘革 ，大规模实现以需定产 ，将需求前置化 。随着用户规模一直增添 ，需求侧大数据一连富厚 ，新一代电商要系统地对农产品需求信息举行总结、剖析、展望 ，指导农民举行生产 ，令订单农业的实践一连深入 。
订单农业模式 ，也是掌握现代农业生长趋势的要害 。随着新的生涯与消耗方法的崛起 ，未来的农产品消耗会趋于个性化、定制化 ，“人以群分”的逻辑下 ，通过快速群集同质需求、推动定制化生产的能力 ，来知足个性化的需求 。
其次 ，要定向精准采购 。怎么做到这一点 ？好比 ，在公益游戏“多多果园”里 ，用户通过社交、互动的游戏方法莳植虚拟果树 ，果树一旦成熟 ，多多果园就会免费给用户送出真实的水果 。据相识 ，这些水果就是定向采购 ，可以很是精准 。并且 ，用户在收获快乐的同时 ，自动成为了扶贫事情的一份子 ，他们的每一株虚拟果树成熟 ，都意味着在遥远的另一端 ，有果农实现了增收 。
