未来这段时间
，麋集的节日成为厂家压货的捏词
，邻近年底
，一轮又一轮的压货潮迫近经销商
。

作为一种营销手法
，压货是一把双刃剑
，若是厂家压货不对理
，就会给经销商销售谋划带来诸多不清静因素
，怎样逃出“压货”怪圈？

一、压货的几种情形

应对压货
，首先要明确厂家的压货目的与常用优惠政策
。

一样平常来说
，厂家压货会有以下几种情形：

新品上市/处置惩罚不动销产品
。厂家推出新产品、销售不畅时
，会勉励经销商大宗买进脱销品和不脱销的新品
，并许以较量诱人的优惠或促销支持
。

使命剖析式压货
。在月末、季末、年尾三个节点
，厂家销售职员为了完成业绩
，往往会给经销商压货
，尤其以年尾压货冲量较为严重
。有时
，企业也会为了告竣某项指标
，好比上市指标、融资指标、评奖指标等
，需要冲刺销售目的
，此时压货势在必行
。

淡季促销式压货
。在进入销售淡季的时间
，厂家为了实现“淡季不淡”目的
，往往会搞一些力度较量大的促销活动
，勉励经销商大宗压货
，希望通过渠道的推力来抢占市场份额
。

销售职员小我私家行为
。厂家或者上级经销商刚定下经销条约的时间
，有些急功近利的销售职员会要求经销商大宗进货；销售职员原来就只想和经销商做“一锤子”生意
。

二、面临压货
，经销商要守住生死线

面临压货
，经销商主要的一点就是：牢牢守住自己的生死线
，首先要对自己的现真相形举行梳理与盘货：

1. 库存消化能力有多快
，销售的速率能有多快
，能够应对几多产品的销售？

2. 什么样的销量下利润高
，销量以及投入在何时才是较佳的？

3. 客栈里尚有几多产品需要处置惩罚
，还能够遭受几多产品？

4. 现金流怎么样
，能周转多长时间
，货物的周转周期有多长？

相识自己的盈利点
，才华有用掌控压货的节奏
，而不是被动地接受厂家的压货
。若是说压货不可阻止
，怎样能够在刺激自己生长的同时
，将利润较大化
，就需要经销商对自己的实力有足够相识
。

怎样拒绝压货？

在综合剖析之后
，若是发明确实没法压货
，无妨巧妙拒绝
，以下两种拒绝的要领供各人参考
。

以事实和数听语言
。经销商可以凭证市场容量、竞争敌手的销量、现在市场竞争水一律方面
，通过详实的市场数据来给厂家营销职员举行有理有据的剖析
。人都是有同理心的
，只要理由充分
，作为厂家也不会掉臂对方想法而一意孤行的
。

同时
，经销商要注重拒绝压货的方法
，要对事差池人
，并且要提前谢谢或者赞美企业对自己一直的支持
，也要强调自己对企业所支付的起劲
，阻止由于营销职员生气抨击
。

以进为退
。有的经销商通过“狮子大张口”的方法
，抵达“不战而驱人之兵”的效果
。想压货就要给予足够的支持
，若是厂家知足不了就无法压货了
。不过
，这种方法适合规模较大、销量较高、实力较强的大经销商
，小经销商不要容易使用
。

着实
，压货也并不可怕
，恐怖的是恶性压货
。面临厂家压货
，经销商要无邪处置惩罚
，不可有“坐、等、靠”的头脑
，起劲应对
。那么
，压货也能成为旺季攻击销量
，提高利润的杀手锏
。（文章泉源：经销商之家）

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