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Z6尊龙生化相助案例
news center去年到今年 ，行情欠好 ，各人都很盲目 。想扩大销量 ，获得的却是欠条；想保住前年的样子 ，利润却总是被压缩 � ？晌绞� ，年年都难做 ，年年难点纷歧样 。在这种农产品低迷 ，农资综合本钱上升之势下 ，农资经销商该怎样制胜未来了 ？
营销的原点是产品 ，效劳的工具是作物（非农户） 。只要这个关系不弄错 ，那么我相信可以发明一些时机 。
有人会说 ，农资行业不缺产品啊 ，同质化的产品一大堆 ，种种外企到期专利化合物复配制剂一大堆 ，我们缺产品吗 ？缺的是专心做的好产品 ，缺的是细分领域的领头产品 。在国家政策调控下 ，笔者相信未来农药企业一定会压缩到1000家左右 ，化肥企业几十家（看看西欧国家状态 ，那些一经牛逼的肥料公司都去那里了 ？） 。中国农资企业唯一会做的 ，就是复配立异 ，1+2+3 ，横竖加 ，只要1+1效果大于2 ，这个复配制剂一定会被数家企业盯上 。
以是 ，说到产品 ，建议农资经销商可以给自己再一次选择时机 ， ，找有质料优势的厂家；第二 ，找同类产品专业的厂家去相助 ，尤其是十年专注一个类别的企业 �；蛐碚庑┕径疾凰愦� ，但一定值得你去相助 。
说完产品 ，说Z6尊龙效劳工具——作物 。近些年 ，有些经销商的口号提的很是好 ，打造成“用户”的必需品 ，成为必需品的条件 ，一是作物刚需；二是细分品类 。理清了Z6尊龙用户 ，许多事情就很好开展了 ，你也不难明确 ，为何一个作物谋划好了能爆发出重大的潜力 。大荔的冬枣；驻马店的花生、中牟金乡大蒜；乌兰察布、张家口的土豆；桂林的砂糖橘；冰川的葡萄；文山的三七……仔细研究这些区域作物不难发明 ，集中作物区一定出席了很是牛逼的经销商 ，而这些经销商的销售额中某一重点作物一定占有了很是大的市场份额 。
近期听完某家外企关于螯合手艺解说 ，终于明确 ，之前老说肥料铺张太多使用率低 ，一直不知道铺张了哪部分！然而 ，就是这些手艺推广事情 ，厂家能够坚持干的少之又少 ，试想一下 ，一个省就两三小我私家 ，怎么做推广 ？
以是给农资经销商的建议 ，深度聚焦外地优势作物 ，选择细分品类 的产品 。同时 ，要用好厂家手艺团队 ，教好自己的团队 ，通过深入一线的实验树模 ，认真摸出重点作物的生长纪律和病虫害防治要点、水肥特点 ，同时找出差别时期产品协同防治的佳时机和效果 ，做好局部的解决计划 。
后要说的 ，就是打造渠道商品牌 。之前说农资产品是没品牌的 ，许多人不信 ，带了一堆问卷去农户那里调研 ，终于信了 ，某某家卖的谁人药好；谁人红色瓶盖的药不错；谁人小瓶的药不错……农户都是在笼统的表达 ，那怎么办 ？做效劳品牌 。也就是今天许多人在提的效劳商 ，但这个效劳商绝对不是全工业链型的（搞全工业链很容易搞死自己的） ，这个效劳商的要求 ，一定是在某一作物 ，某一病虫害时期 ，能够提供绝佳的防治计划 。许多经销商问笔者 ，我们去贴牌有意义吗 ？真话说 ，意义并不大 ，几千个厂家就很难形成终端品牌 ，你的产品可以吗 ？什么可以形成终端品牌 ？你的局部解决计划可以 ，如某某保果计划 ，某某根腐病防治计划 。局部解决计划可以有用填补产品品牌的缺乏 ，不信你试试！
