为啥农资零售业中讨价还价和赊销成了通病。同样是店面谋划
，为什么超市讨价还价的征象要比农资零售店少的多呢
？

同样是零售商品
，农资谋划店和超市相比无论谋划思绪照旧谋划模式
，都保存着不小的差别。农户来农资店选购产品与你讨价还价
，不是由于该产品质量差不值这么多钱
，而是以为你的店面所提供的产品不值这个价。一箱红富士苹果
，放进超市货架上要比散落在小摊位上所售的价钱高。同样的原理
，零售店面的内部情形不整齐、所售产品乱堆、乱放势必会直接影响所售产品的价钱
，再好的产品放到这样的条件下销售
，仍然卖不了一个好价钱。别急
，接着往下看！

你真的会卖产品
？

也许会有人对这个问题报以讥笑
，谋划十几年的农资店了
，不会卖产品怎么会维持到现在呢
？然而在现实谋划中不会卖产品的谋划户大有人在。门店内随处充满着刺鼻难闻的农药味
，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时间进回来的产品
，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示
，上面还沾满了灰尘。

这岂非就是谋划户所谓的“维持到现在”的生意
？纵然你的货备的很是齐全
，价钱也是公正的
，用户看到这样一幅谋划情形
，能有几多心情进店选购产品呢
？就是选购了产品
，他绝对会同你讨价还价
，由于你的店面情形给了客户一个讨价还价的理由。

怎样才华坚持“物有所值”呢?

1.产品上货架
，提高等次

像超市那样的产品展示架
，无需太崭新
，有条件的话买两个放在自家谋划的门店里
，把产品分门别类的摆放在货架上。（也可以去旧货市场淘几个回来
，有猫友就这样干过
，很自制）若是想分的更合理一些
，无妨在货架上方摆一个牌子：杀虫剂展品区、杀菌剂展品区、除草剂展品区。这样一来
，既镌汰了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失
，又能合理使用有限的店面面积
，更能提高店面层次。这样
，讨价还价的征象会镌汰一部分。

2. 产品明码标价
，提升条理。

现在超市都有一种手持式的刷标（价）器
，无妨把这种小机械借鉴到农药谋划当中来。无须逐瓶逐袋刷价
，仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了。农户来选购产品时
，把刷有价码的产品先容给他
，而自己不需要再去报价
，客户看到价码标价就会意知肚明晰
，这又可以镌汰一些讨价还价的征象了。

3.坚持店面、产品清洁整齐
，增添视觉恬静。

无论超市照旧其它专卖店
，早起开门 件事绝大大都是在扫除卫生、整理产品。经由前一日的生意和谋划
，店内情形几多会有些脏乱
，产品堆放也不会那么整齐
，以是实时整理情形是很有须要的。关于农资产品而言
，瓶装比袋装更容易沾惹灰尘
，坚持产品清洁同样也是避免产品降价的一个主要小细节
，佛家有云：“时时勤扫除
，勿使惹灰尘”嘛!

你会增添产品附“加”值吗
？

做产品货架的另一个利益就是：可以把差别性子的农药有用地混淆搭配在一起销售。例如：杀虫剂和杀菌剂摆放距离较量近的时间
，就可以搭配在一起销售给用户。

大田作物中
，杀虫剂一样平常情形下是可以与一部分杀菌剂混淆施用的。像小麦
，在治小麦蚜虫的同时配打预防小麦白粉病的药
，防治效果会更好一些。近研制推广的植物生长调理剂
，可以和杀虫剂一起混淆施药
，既防治了害虫又起到了增产增收的作用。

你真的会宣传产品?

“酒香不怕巷子深”的时代早已经成为已往
，任何一种产品要翻开销售市场
，都要举行广而告之的宣传。农资产品虽然和农业生产息息相关
，可是不宣传就基础不会有人知晓。有些经销商以为宣传无非是在门口粘贴几张宣传海报、挂一到两个条幅罢了。然而这样的宣传除了铺张一点宣传质料外
，起不到“广而告之”的作用
，那么门店又该怎样去宣传呢?

1.一个时期应该主推一到两个产品

在不少农资零售店发明这样一类状态：同质产品相当多。好比8.8%的精喹禾灵
，虽然包装差别、生产厂家差别
，可是却能泛起在统一个谋划门店内
，这种多样化谋划虽然能知足用户差别的选购需求
，可是对门店的整体销量增添作用却不大。农户用药时间往往相对集中在3—5天
，然而3—4种同质产品你又该在这短短的时间内主推哪个呢
？

相信比及季节竣事后举行盘货你就会发明每种产品都会有剩余
，而在用户心中也难以形成一个“品牌”的看法。照此以往
，年年销售年年新
，把实力平均用在了几种产品上
，哪一个产品你都卖欠好、卖不响
，因此建议选择一到两个产品作为季节主推产品
，以“品牌”产品发动店内整体销量。

2.宣传海报、条幅、单页的有用合理运用

想把产品推广开
，未必整天辛勤做一些“村村见海报、户户见宣传单页”的繁琐事情
，零售店着实是好的宣传窗口。在粘贴本季度主推产品宣传海报时
，万万不要直接粘在门上、墙上
，而是要把周边其他没用的宣传质料扫除掉
，然后再粘上主推产品的宣传海报。

悬挂条幅同样云云
，去掉以前没用的旧条幅
，再悬挂新条幅；产品宣传单页好和展品放在一起
，要让用户看得见、拿获得。有的人懒省事
，把海报直接贴在旧海报上面
，若是新海报比旧海报大那还可以
，若是小呢
？粘上去岂不是起不到太着述用吗
？以是不要畏惧这点贫困
，自己的生意都懒得打理的人
，客户们也就更懒得剖析你了。