为啥农资零售业中讨价还价和赊销成了通病
。同样是店面谋划
，为什么超市讨价还价的征象要比农资零售店少的多呢？

同样是零售商品
，农资谋划店和超市相比无论谋划思绪照旧谋划模式
，都保存着不小的差别
。农户来农资店选购产品与你讨价还价
，不是由于该产品质量差不值这么多钱
，而是以为你的店面所提供的产品不值这个价
。一箱红富士苹果
，放进超市货架上要比散落在小摊位上所售的价钱高
。同样的原理
，零售店面的内部情形不整齐、所售产品乱堆、乱放势必会直接影响所售产品的价钱
，再好的产品放到这样的条件下销售
，仍然卖不了一个好价钱
。别急
，接着往下看！

你真的会卖产品？

也许会有人对这个问题报以讥笑
，谋划十几年的农资店了
，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实谋划中不会卖产品的谋划户大有人在
。门店内随处充满着刺鼻难闻的农药味
，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时间进回来的产品
，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示
，上面还沾满了灰尘
。

这岂非就是谋划户所谓的“维持到现在”的生意？纵然你的货备的很是齐全
，价钱也是公正的
，用户看到这样一幅谋划情形
，能有几多心情进店选购产品呢？就是选购了产品
，他绝对会同你讨价还价
，由于你的店面情形给了客户一个讨价还价的理由
。

怎样才华坚持“物有所值”呢?

1.产品上货架
，提高等次

像超市那样的产品展示架
，无需太崭新
，有条件的话买两个放在自家谋划的门店里
，把产品分门别类的摆放在货架上
。（也可以去旧货市场淘几个回来
，有猫友就这样干过
，很自制）若是想分的更合理一些
，无妨在货架上方摆一个牌子：杀虫剂展品区、杀菌剂展品区、除草剂展品区
。这样一来
，既镌汰了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失
，又能合理使用有限的店面面积
，更能提高店面层次
。这样
，讨价还价的征象会镌汰一部分
。

2. 产品明码标价
，提升条理
。

现在超市都有一种手持式的刷标（价）器
，无妨把这种小机械借鉴到农药谋划当中来
。无须逐瓶逐袋刷价
，仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了
。农户来选购产品时
，把刷有价码的产品先容给他
，而自己不需要再去报价
，客户看到价码标价就会意知肚明晰
，这又可以镌汰一些讨价还价的征象了
。

3.坚持店面、产品清洁整齐
，增添视觉恬静
。

无论超市照旧其它专卖店
，早起开门 件事绝大大都是在扫除卫生、整理产品
。经由前一日的生意和谋划
，店内情形几多会有些脏乱
，产品堆放也不会那么整齐
，以是实时整理情形是很有须要的
。关于农资产品而言
，瓶装比袋装更容易沾惹灰尘
，坚持产品清洁同样也是避免产品降价的一个主要小细节
，佛家有云：“时时勤扫除
，勿使惹灰尘”嘛!

你会增添产品附“加”值吗？

做产品货架的另一个利益就是：可以把差别性子的农药有用地混淆搭配在一起销售
。例如：杀虫剂和杀菌剂摆放距离较量近的时间
，就可以搭配在一起销售给用户
。

大田作物中
，杀虫剂一样平常情形下是可以与一部分杀菌剂混淆施用的
。像小麦
，在治小麦蚜虫的同时配打预防小麦白粉病的药
，防治效果会更好一些
。近研制推广的植物生长调理剂
，可以和杀虫剂一起混淆施药
，既防治了害虫又起到了增产增收的作用
。

你真的会宣传产品?

“酒香不怕巷子深”的时代早已经成为已往
，任何一种产品要翻开销售市场
，都要举行广而告之的宣传
。农资产品虽然和农业生产息息相关
，可是不宣传就基础不会有人知晓
。有些经销商以为宣传无非是在门口粘贴几张宣传海报、挂一到两个条幅罢了
。然而这样的宣传除了铺张一点宣传质料外
，起不到“广而告之”的作用
，那么门店又该怎样去宣传呢?

1.一个时期应该主推一到两个产品

在不少农资零售店发明这样一类状态：同质产品相当多
。好比8.8%的精喹禾灵
，虽然包装差别、生产厂家差别
，可是却能泛起在统一个谋划门店内
，这种多样化谋划虽然能知足用户差别的选购需求
，可是对门店的整体销量增添作用却不大
。农户用药时间往往相对集中在3—5天
，然而3—4种同质产品你又该在这短短的时间内主推哪个呢？

信托比及季节竣事后举行盘货你就会发明每种产品都会有剩余
，而在用户心中也难以形成一个“品牌”的看法
。照此以往
，年年销售年年新
，把实力平均用在了几种产品上
，哪一个产品你都卖欠好、卖不响
，因此建议选择一到两个产品作为季节主推产品
，以“品牌”产品发动店内整体销量
。

2.宣传海报、条幅、单页的有用合理运用

想把产品推广开
，未必整天辛勤做一些“村村见海报、户户见宣传单页”的繁琐事情
，零售店着实是好的宣传窗口
。在粘贴本季度主推产品宣传海报时
，万万不要直接粘在门上、墙上
，而是要把周边其他没用的宣传质料扫除掉
，然后再粘上主推产品的宣传海报
。

悬挂条幅同样云云
，去掉以前没用的旧条幅
，再悬挂新条幅；产品宣传单页好和展品放在一起
，要让用户看得见、拿获得
。有的人懒省事
，把海报直接贴在旧海报上面
，若是新海报比旧海报大那还可以
，若是小呢？粘上去岂不是起不到太着述用吗？以是不要畏惧这点贫困
，自己的生意都懒得打理的人
，客户们也就更懒得剖析你了
。