、绝大部分经销商不知道自己何去何从。

不管做了二三十年照旧三五年的经销商
，都没有一个清晰的定位
，也就是不知道自己究竟做什么
，为什么而做
，未来做什么。仅仅知道的是做农资的
，卖化肥的
，销售农药的。

俗话说：名堂决议下场
，没有一个大的名堂
，一定会市场越做越小
，市场越做越难。这几年
，有机农业
，绿色农业的一直被认可
，需要的是我们农资经销商要有学名堂和大看法
，要提升自己的大农业梦
，有机绿色农资梦。

许多经销商
，墨守陋习
，一直守着即将镌汰的产品
，或者迎合短期效应的消耗看法
，当一遇到高端的农资产品
，脑壳瓜摇得像拨浪鼓
，不管去做
，或者基础就怕去做
，这样自然就会越做越小
，也是早会被镌汰的经销商。

第二、没有前瞻性和焦点手艺的产品。

市场竞争
，竞争的不但仅是品牌
，更多是有前瞻性的
，有焦点手艺性的产品。

前瞻性
，不但仅是好的卖点
，更主要的是未来生长空间重大的；焦点手艺
，不但仅是科技含量
，更主要是独家的专利手艺。我们许多经销商
，都没有去掌握
，甚至许多有利于自己生长的产品
，都失之交臂。

未来的农资市场
，生涯下来的只有一个
，那就是唯一的科技手艺性的产品
，能长期生长的产品。

之以是这几年市场越来越难做
，主要是市场爆发了转变
，而产品没有爆发转变
，经销商思绪没有爆发转变。

第三、谋划头脑还存留着情绪用事。

这方面确实许多
，可是也很容易忽略。

东门吹雪和许多经销商谈天
，都泛起过这样的问题
，譬如
，遇到相助一个产品
，效果也不错
，也有前瞻性
，也有许多卖点
，可是企业内部泛起了问题
，然而
，和老板关系还不错
，就不忍心去镌汰
，总是用情绪去谋划这个产品
，殊不知
，越做越难
，越做越困。

做农资就是做生意
，要用市场眼光和信心去做
，不要情绪用事
，要敢于舍
，才会有得。

选择比起劲更主要
，选择一个好产品
，不但仅要看产品
，更要看企业生长
，和企业老板的头脑
，若是企业一再的替换市场司理
，一定会有问题
，若是企业内部斗争
，也一定有问题。选择
，必需选择天时人地相宜都具备的产品
，才会使得自己在市场上有一席之地
，进而立于不败之地。

在市场上
，确实有许多优异的企业和优异的产品
，可是却泛起了许多灾以销售的尴尬时势
，反观
，市场上许多经销商
，岌岌可危的在谋划着自己的小店
，问题泉源就在于
，经销商宁愿做的差
，也欠盛意思镌汰掉相助多年的企业。