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Z6尊龙生化相助案例
news center现在的农资市场上有种种种种的产品，新旧产品的竞争也日益强烈 。有一些历经多年的老产品，耐久不衰，但销量也在逐渐的下降了，这是什么缘故原由呢？老产品为什么不上量了呢？看看下面一个老产品不上量的剖析吧！
一、剖析问题-老产品不上量的成因
1、老产品配景剖析：
老产品在市场上经由若干年的上升期后，许多营业员反应老产品最先泛起销量障碍不前，难以上量的逆境，甚至泛起下滑的趋势，详细剖析一下缘故原由：
1）真正意义上的“老产品”都履历过上升期，说明老产品有自己的优势所在，在优势保存的情形下，仍然有上量空间，下滑只是营业员的“浅层”感受 。
2）至于老产品难以上量甚至下滑，看似问题反应在渠道进货层面，但老产品是否真正难以上量甚至泛起下滑，需要去找产品的真正使用者，即用户（农户）去探个事实 。
人注：营业职员经常遇到的一个躲不开的问题是：经常被渠道牵着鼻子走，虽然渠道客户反响给营业职员的问题有时间是真实的，但经常不周全，要么是过滤过的，要么是表象的，尚有许多情形是渠道客户为争取自身利益有意误导你 。
2、老产品上量需要解决的几点问题：
1）剖析老产品的优势所在，即老产品事实幸亏那里？
2）老产品事实为什么不上量？
a、渠道缘故原由？-->客户是不想卖了照旧卖不动等等
b、产品自身缘故原由？
c、公司产品战略
d、其他
3、针对老产品不上量常见缘故原由-渠道客户不想卖（进货）剖析：
1）利润下滑，挣不着钱
a）窜货
产品卖开了，窜货是一个很难阻止的问题 。市场�；で泛�，窜货征象突出，经销商恶性竞争严重，利润下滑，这是普遍的逻辑关系 。以是，要解决窜货造成的利润问题，泉源在于做好市场�；� 。
人注： 外洋公司许多产品，都履历过窜货问题，一控制好市场，经销商起劲性马上上来，量就上去了 。
b）公司政策支持不敷，促销力度太小
针对此类诉苦，高总的履历之谈：在真正剖析老产品的渠道利润分派及公司利润的条件下，若是果真可以在促销上，或者其他政策支持上有空间可以操作的情形下，这种情形是说服客户老产品增添进货量，增添销量的“良性陷阱” 。
1:说服自己：若是公司给出促销或者其他政策支持，有信心说动客户，抵达公司认可的足够进货量 。
2:说服公司：只要花了公司的用度或者用了公司的政策，一定能完成公司认可的销量 。
3:说服客户：在尽全力申请到公司支持后，必需与客户签署条约，抵达一定的进货量 。
2）对产品不知足，说产品不可，效果不可
高总对问题剖析的很透彻：不管客户对产品怎样诉苦，或者老产品已经泛起下滑迹象，但在市场上仍然没有绝迹，说明老产品仍然有用户认可 。
实质上看，产品究竟好欠好，行不可，不是由渠道决议，而是用户（农户）决议 。真准确认老产品行不可，要去用户那里做回访，农户才是对产品相识深刻的 。
人注：虽然，不扫除确实有一些老产品其时是强调效果，靠炒作上量，这种情形另当别论 。
二、剖析问题-老产品怎样上量
1、准备事情：
找足够的用户（农户）做回访，确定老产品真实的反响 。若是是真正意义上的老产品，履历过几年市场上的上升，一样平常在农户那里一定能收获信心，10个用户一样平常有7-8 个给出正面的评价，做好回访视频，综合一下，剖析老产品的真正优势所在 。
2、剖析解决：
剖析不上量或者下滑的真正缘故原由所在，并给出解决计划：
1）客户诉苦的产品层面问题
a）使用回访视频，用事实说服
b）剖析回访资料，提炼或者升华产品的“卖点”，重新点燃客户的信心 。
人注：高总及悟空先生，特殊给各人叙述了“卖点”看法，公司许多产品司理以及营业员，对产品缺少真正的熟悉，不可真正针对用户的需求来给产品定位，虽然说服客户的产品优势都是真实的，但产品准确的定位是找出需求点，即“买点”，让农户听到之后就想买 。
2）客户诉苦的利润层面的问题
a）串货问题：
先剖析串货的缘故原由，然后使用公司的政策，实验有力的渠道控制，将串货给利润带来的负面影响，降到低 。
b）返利、促销等支持力度问题：
以足够的理由，跟公司争取到合理的政策，与客户签署条约，包管在公司给出的合理政策下，实现销量翻番或者抵达一定的量 。特殊提醒：利润层面的问题，营业员只管也需要做好产品回访事情，将产品在用户层面的认可拿给客户看，增添自己与客户谈判的砝码 。
主要的缘故原由是营业员没有找到问题的要害所在，只是在渠道层面看问题 。
一句话：通过用户回访，找到老产品不上量的真正缘故原由 。通过“买点”头脑，在加深对产品熟悉的基础上，使用可以争取到的公司资源，与渠道客户谈判，终告竣销量提升 。使用以上要领，一样平常都能抵达老产品上量，并且这是宽大同仁用履历验证过的 。
