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Z6尊龙生化相助案例
news center有几位专门莳植西瓜的大户 ，去经销店购置化肥 ，几家门店都称自己的肥料质量上乘 ，但当客户提出要买适合西瓜生产的化肥时 ，都不可用科学的原理去感动和争取客户。而到了另一家农资经销门店 ，当经销商相识客户上门购置化肥的意图后 ，询问了客户的莳植规模、育苗方法和底肥施用情形 ，双方一下子热络起来。经销商凭证询问得来的情形 ，有的放矢 ，对瓜下肥 ，详细地先容了三四个目今热销的化肥品种 ，以及防治西瓜病虫害的几种有用农药 ，供主顾选购 ，并推荐了含有微量元素和钾素的复合肥。这位主顾一下子从这个门店购置了3吨复合肥和其他一些防治西瓜病虫害的农药品种 ，险些装满整整一个农用车车厢。
从营销的角度看 ，这位主顾之以是选中这家农资店 ，首先 ，经销商肯定了用户的体验 ，并用自己掌握的一些农技和农资使用知识 ，迅速拉近了与客户之间的心理距离；其次 ，在先容农资产品优点和弱点的同时 ，从侧面突出了产品的优点和适用的作物 ，使消耗者以为真实可靠 ，从而爆发了对经销商的信任。这样一来 ，既增添了产品的销售量 ，又使产品的优势极大地获得了施展 ，可以说 ，整个营销历程堪称完善。
同样的农资经销门店 ，差别的效劳方法 ，为何会泛起云云差别的效果呢 ？着实 ，农资营销也和其他营销一样 ，销售的实质就是人与人之间的相同 ，销售时不但要熟记自己产品的“卖点” ，还必需要相识客户的“买点” ，当“卖点”和“买点”画上等号时 ，你的“卖点”才华起到作用。稍有一些营销知识的人都知道 ，产品能否热销 ，得消耗者认可了才华算数。然而 ，许多农资新产品在推广之际 ，投入大宗资金对产品的“卖点”举行宣传 ，但消耗者并不买账 ，这就告诉我们 ，当“卖点”和“买点”若是不可划上等号时 ，你的“卖点”只能算是产品的基本属性。
虽然 ，要想相识客户的“买点” ，就必需依附自己的营业知识和营销技巧 ，增强与主顾相互之间的优异相同。其有用的方法就是提问 ，通过提问相识主顾的需求与想法 ，然后实现“卖点”与“买点”的顺遂对接 ，并站在消耗者的角度 ，设身处地为消耗者着想 ，这样才华把经销商的“卖点”优势充分验展出来。这就是竞争力。只有这样 ，才华被消耗者所接受 ，被市场认可 ，农资经销事业才华获得长足生长。
