现在农药化肥都在负增添，靠继续追逐产量，薄利多销已经不现实了。并且许多县级经销商已经死在一连增添这条蹊径上，好比一些肥料行业的大企业拼命施压，让经销商继续增添产量，经销商达不到目的，就把经销商署理的区域切割，分出去几个州里，新来的署理商砸价，原来的经销商也随着砸价，后谁都做不下去了，去年大娃外出采访，采访到一个县的大的化肥经销商居然不想干农资行业了，想去做房地产！
以是农资行业再去追逐产量来增添利润，短时间也许有用，可是长时间一定是难以为继的，农资事实是生产资料，是莳植户用它来赚钱的，不是快消品，好比化肥，原价100的肥料，你卖200，只要能给莳植户带来价值，能让他赚到钱，他不会嫌贵，可是你的肥料没有用果，卖20，他也会以为你坑了它！
价值战，尤其是在肥料行业，更为显着！我国的莳植面积在2015年抵达岑岭，之后每年都在递减，莳植面积的递减带来的直接的影响就是古板化肥销量一直下降，尤其是氮磷钾肥！但与之相对的是水溶肥、控缓释肥、生物有机肥、生物刺激素等在一直增添，甚至生物有机肥、生物刺激素等增添率在14%左右，增添十分惊人。
并且作为经销商，卖一吨古板肥料，不但得给客户扛抵家，送到地里去，还累死累活只能赚100—300元，而卖特肥、新型肥料，一吨能赚几千元，以是一些尝到甜头的零售商卖特肥的激情照旧很高的！
可是卖特肥和卖古板肥料纷歧样，古板肥料就是氮磷钾，是大宗元素，植物需要，以是经销商一样平常只是肥料的搬运工，只要能从厂家拿到货，再把货卖给农民即可。但特肥不是这样，特肥都是特种功效的，需要零售商先去找莳植户的痛点、需求点，然后再把响应解决问题的特肥卖给它，好比在倒春寒时代，响应的卖生物刺激素，提高作物的免疫力，就需要零售商把这个卖点讲清晰，把它能爆发的价值讲清晰，让莳植户信托。以是未来的营销主要围绕价值睁开，把产品的卖点解读给能给莳植户带来什么利益，这是未来营销的主流偏向！ 
以是在未来做农资，一定要以价值战为主，价钱战可以当做辅助行为，但不可再当做主要手段，一定要多下地，多帮农户找痛点，然后找产品帮农户解决问题，为莳植户创立价值。
为莳植户创立价值是未来农资行业的主旋律！