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Z6尊龙生化相助案例
news center目今低迷形势下农资经销商的生态情形可谓是卑劣至极，一方面是整个农产品行情的一连走低，莳植户购置使用优质农资的热情大大降低，一方面是经销商偕行降价的恶性竞争，使得我们农资经销商的利润一降再降，一度抵达了冰点以下。
那么，在这种情形下作为农资经销商来说怎样提高自己的利润呢？
一、妄想自己的产品线。
详细来讲：
1、清库存。把积压多年的陈货杂货抓紧时间整理出去，不要占压资金和客栈。垃圾越多对你自己的影响越大，以是一定要把陈腐垃圾产品抓紧时间整理，不然这也不舍那也不舍早晚是个祸殃。关于一些逾期但未失效的产品也可以接纳买赠的方法搭送出去（记着，不要免费送，大都人会以为免费送的产品不是好工具）。
2、署理（打造）明星产品和流量产品。高利润一定是和高质量挂钩的，以是农资经销商手里一定要有1-2个明星流量产品。明星产品在市场上有一定的着名度，有很高着名度的产品自然会引起部分高端客户的关注和使用，以是无论怎样你手里也要有这么一两款市场明星产品。
3、成熟产品薄利多销。虽然有许多人说薄利多销是个假命题，但确实极为有用的。明星产品经由一段时长的销售之后价钱和利润就会逐步趋于透明化，而成为公共化的成熟产品。成熟产品市场认知基础普遍，会知足通俗客户的需求。成熟产品市场销量大，受众规模广，通过薄利多销（现款生意）既能知足客户需求还能实现Z6尊龙现金流。
4、作育新锐产品。若是说明星产品是别人家的孩子，做明星产品是在给企业做嫁衣的话，那么你就要作育自己的孩子。从自身市场、作物现真相形出爆发育一款自己的新锐产品也是为自己的未来做铺垫。
二、重构销售渠道。
在某种意义上来说，销售渠道的重构意味着自我革命。农资经销商的渠道不是一成稳固的，陪同着时间的变迁、价值的凸显以及销售和服务的转型升级。以前的一代、二代、三代可能会严重制约着Z6尊龙生长，这个时间可能就需要我们对现有的销售渠道演变一批、升级一批和砍掉一批，把切合我们要求的或者配合我们要求的渠道商举行整改和升级，把不切合要求或者拒不配合的坚决砍掉。必需要拿出壮士断腕的果敢和勇气，不然一定功亏一篑。不但渠道云云，对相助客户的优选和镌汰也是云云，优质的、亲近配合的增强相助，销售量低、利润孝顺率低、配合水平差的要坚决舍弃、更替。
三、从农资产品供应到优质农产品的治理和销售延伸。
在农业整个链条中，农资产品事实上占得比重并不重，概略也就是10%左右的样子，而农产品的利润相对来说却要高许多，约为60~80%左右。以是若是农资经销商能够在农产品深加工和销售上介入的话，那么Z6尊龙利润一定会在农资利润的基础上翻N倍不止。虽然了条件是你要资助农户种出优质的农产品并且有农产品的销售渠道。除此之外还可以在飞防、机械耕作和采收上做拓展。
四、镌汰隐性本钱投入。
公司谋划整天职为硬性本钱和隐性本钱两种，其中硬性本钱如职员人为、车辆维修、园地租金、贷款利息、水电费、装备折旧等等这些都是显而易见的牢靠本钱。除此之外尚有许多的隐性本钱：如产品破损、退换货、赊账、员工怠工、员工流失、客户流失、药害肥害赔偿、市场客户开发成交率低下、事情没有妄想性、盲目性较大等等，这些事项在许多农资经销商眼里会以为都是些鸡毛蒜皮的小事儿无伤细腻，殊不知正是这些看似微缺乏道的小事聚沙成塔、积沙成塔，到后增添了消耗、降低了效率、抬高了本钱、吞掉了利润！
五、学会使用好厂家的资源。
给经销商派驻营业员是大都厂家的老例。那么作为经销商你有没有好好使用厂家的营业员呢？使用得好不但能给你在价钱、账期、返利等方面提供许多的便当条件；使用欠好极有可能泛起怠工、串货带偏自己营业员等。有些经销商视厂家营业职员为钦差大臣，坐卧不宁，生怕厂家职员伺候欠好给自己小鞋穿这是差池的。你应该和厂家职员一道深入市场一线，对产品、对竞品、对客户需求及市场潜力等做充分详尽的相识，和厂家配相助出切实可行的运作计划，和厂家一起取长补短、相互团结、深度营销服务，攻击新的销量纪录！
六、树立学习意识，增进学习行动。
学习力就是挣钱力，学习力就是竞争力。时代在前进，科技在生长，只有团队职员的一直学习我们才会一直前进。只有一直学习才华掌握新的知识，只有一直学习才华一直地为客户解决问题创立价值，只有一连一直地学习才华包管团队流淌新的血液和活力。以是，作为农资经销商你要带动学习，更要促使你的团队增强学习！
不要诉苦我们现在的农资生意欠好做了，那是由于我们以前的农资生意太好做了；不要诉苦现在的客户用户太难伺候了，那是由于他们前进了、需求提高了；不要埋怨Z6尊龙利润很低了、甚至没有了，着实Z6尊龙利润只不过是从原来的农资产品疏散到各个环节了！
